Para los fabricantes mexicanos que exportan a Estados Unidos, mantener el acceso libre de aranceles es fundamental. Precisamente eso es lo que busca facilitar el T-MEC. Cumplir con las reglas de origen del T-MEC requiere rastrear el contenido de valor regional de cada insumo, mantener certificados de origen, auditar la documentación de los proveedores y atender otras obligaciones de cumplimiento. Estos requisitos son más amplios que los que existían bajo el TLCAN.
Los costos de revisiones legales, personal de cumplimiento, auditorías y documentación pueden empezar a consumir el capital de trabajo. Para muchos proveedores, esto ocurre justo cuando necesitan esos recursos para mantener la producción.
Por lo tanto, aunque mantener el acceso libre de aranceles sea el objetivo final, los costos de cumplimiento pueden presionar la liquidez que los exportadores necesitan para mantener sus operaciones de manufactura y envío. Además, cuando un fabricante tiene capital comprometido en facturas pendientes de cobro, dispone de menos recursos para financiar el trabajo de cumplimiento necesario para conservar el acceso libre de aranceles bajo el T-MEC.
En este escenario, el descuento de facturas puede funcionar no solo como una herramienta financiera, sino también como un apoyo para gestionar el cumplimiento. Al liberar efectivo comprometido en cuentas por cobrar, permite a los fabricantes mexicanos cubrir los costos continuos del cumplimiento del T-MEC sin interrumpir la producción ni retrasar sus operaciones.
¿Qué es el T-MEC?
El Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC) es un acuerdo de libre comercio entre los tres países que entró en vigor el 1 de julio de 2020. Sustituyó al TLCAN, que había regulado gran parte del comercio de América del Norte desde 1994.
El objetivo del T-MEC es promover un comercio más equilibrado y recíproco entre los tres países, además de fortalecer la integración económica de América del Norte y apoyar la creación de oportunidades económicas en la región.
Entendiendo las reglas de origen del T-MEC
Las reglas de origen del T-MEC se utilizan para determinar si un producto puede recibir el trato arancelario preferencial establecido por el acuerdo. Para que un producto pueda calificar, debe cumplir con los criterios de origen aplicables.
Entre ellos se encuentran:
- Debe obtenerse o producirse completamente con materiales originarios de Estados Unidos, México o Canadá.
- Si utiliza materiales no originarios del T-MEC, debe haber pasado por una transformación sustancial conforme a los criterios de origen establecidos en el Anexo 4-B del T-MEC.
- Debe cumplir con un porcentaje mínimo de materiales originarios de los tres países, medido mediante el contenido de valor regional (RVC, por sus siglas en inglés).
- Existen reglas de origen específicas para productos automotrices. Para determinados vehículos de pasajeros y camionetas ligeras, el requisito de contenido de valor regional puede llegar al 75%.
- Los productos textiles y de confección deben cumplir con las reglas específicas aplicables, incluidas las conocidas como reglas de “hilado en adelante”.
- Un producto puede seguir calificando para el trato arancelario preferencial del T-MEC aunque contenga ciertos materiales no originarios, siempre que cumpla con los requisitos de minimis aplicables. En términos generales, el valor de determinados materiales no originarios no debe superar el 10% del valor de transacción o del costo total, dependiendo del método de cálculo y de las reglas específicas del producto.
El costo real de mantener el cumplimiento del T-MEC
Cumplir con los requisitos del T-MEC una vez puede parecer manejable. El verdadero reto está en mantener el cumplimiento embarque tras embarque. Entre los principales costos se encuentran:
Gastos administrativos y de certificación
El personal interno o un tercero especializado debe recopilar información, preparar certificados de origen válidos y revisar la documentación de la cadena de suministro. Esto requiere una inversión importante de tiempo y recursos.
Ajustes en abastecimiento y materiales
Cambiar de proveedores globales a proveedores regionales para cumplir con los requisitos de contenido de valor regional, especialmente en el sector automotriz, puede aumentar los costos. Aunque existan alternativas internacionales más económicas, estas pueden no cumplir con las reglas de origen del T-MEC.
Conservación de registros y preparación para auditorías
Para demostrar el cumplimiento, los fabricantes deben conservar documentación de trazabilidad, listas de materiales y otros registros durante el periodo requerido. Gestionar esta información puede requerir personal especializado y recursos adicionales.
Honorarios legales y de consultoría
Los costos de cumplimiento también pueden incluir honorarios de abogados, asesores comerciales y consultores de cumplimiento. Cuando los criterios de origen son complejos, los fabricantes pueden necesitar apoyo especializado para determinar cómo deben clasificarse determinados insumos o productos.
Penalizaciones por incumplimiento
El costo de cumplir es solo una parte del problema. El incumplimiento puede generar la pérdida del trato arancelario preferencial, la aplicación de aranceles correspondientes, retrasos en los embarques, auditorías y posibles sanciones legales, especialmente cuando se presentan declaraciones de origen incorrectas.
¿Qué ocurre cuando los costos de cumplimiento coinciden con los ciclos de pago?
Los costos de cumplimiento del T-MEC ya representan un reto para los fabricantes. La situación se vuelve más complicada cuando coinciden con ciclos de cobro prolongados. Esto puede generar una presión considerable sobre el capital de trabajo.
Para cumplir con los requisitos de origen, una empresa puede necesitar financiar materias primas, auditorías de proveedores, trazabilidad de la cadena de suministro y personal especializado.
Mientras tanto, los fabricantes mexicanos deben cumplir con los requisitos de origen aplicables antes de poder beneficiarse del tratamiento arancelario preferencial correspondiente.
Además, los compradores internacionales normalmente no pagan de inmediato. Los plazos comerciales pueden ser de 60 a 90 días, dependiendo de la relación comercial y del acuerdo entre las partes.
Esto puede generar riesgos operativos y comerciales, como:
- Menor acceso inmediato a efectivo para financiar el seguimiento de la cadena de suministro.
- Dificultades para mantener actualizada la documentación de origen.
- Aplicación de aranceles generales cuando no se puede demostrar el origen preferencial.
- Menor atractivo para compradores Tier 1 si el proveedor no puede garantizar un proceso de cumplimiento consistente.
- Reducción de los márgenes de ganancia cuando aparecen aranceles inesperados.
Cómo puede ayudar el descuento de facturas a los fabricantes mexicanos
Los costos de cumplimiento no esperan a que termine el plazo de pago. Un fabricante puede enviar sus productos, cubrir los requisitos necesarios para obtener el tratamiento preferencial del T-MEC y, aun así, tener una factura pendiente durante 60, 90 o incluso 120 días.
Durante ese periodo, la empresa todavía necesita liquidez para financiar el siguiente ciclo de producción, realizar auditorías, adquirir materiales y cumplir con nuevas obligaciones comerciales.
En estas situaciones, muchas empresas consideran primero solicitar un préstamo. Sin embargo, una alternativa puede ser el financiamiento o descuento de facturas, que permite liberar parte del capital de trabajo comprometido en cuentas por cobrar elegibles.
El descuento de facturas para fabricantes puede ser especialmente útil porque la cuenta por cobrar puede servir como base del financiamiento. Dependiendo de la estructura, el fabricante puede mantener el control sobre la relación comercial y la cobranza.
Para una empresa que gestiona el cumplimiento del T-MEC, esto puede significar un acceso más rápido a liquidez para cubrir costos de documentación, auditorías de proveedores y otras actividades necesarias, sin esperar a que los clientes paguen sus facturas.
Financia el cumplimiento del T-MEC con Credlix sin esperar los ciclos de pago
Mantener el acceso al tratamiento arancelario preferencial bajo el T-MEC es una prioridad para los fabricantes que exportan a Estados Unidos, pero los costos asociados no deberían paralizar su flujo de efectivo.
Credlix ayuda a empresas mexicanas elegibles a liberar capital de trabajo comprometido en facturas pendientes. Esto puede permitir que los fabricantes continúen financiando actividades de cumplimiento, auditorías de proveedores, documentación y operaciones de manufactura sin depender exclusivamente de ciclos de pago de 60 o 90 días.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el contenido de valor regional bajo el T-MEC?
El contenido de valor regional (RVC) bajo el T-MEC se refiere al porcentaje del valor de un producto que debe originarse en Estados Unidos, México o Canadá para que pueda acceder al tratamiento arancelario preferencial. Los porcentajes requeridos varían según la categoría del producto. En el sector automotriz existen requisitos especialmente altos; para determinados vehículos de pasajeros y camionetas ligeras, el requisito puede llegar al 75%.
¿Cómo pueden los fabricantes mexicanos financiar los costos de cumplimiento del T-MEC?
Los fabricantes mexicanos pueden considerar liberar capital de trabajo de facturas pendientes mediante descuento o financiamiento de facturas, siempre que cumplan con los criterios del proveedor. Estos recursos pueden ayudar a cubrir gastos relacionados con documentación, revisiones legales, auditorías de proveedores y otras actividades de cumplimiento. De esta forma, la empresa puede reducir la dependencia de esperar los ciclos de cobro de 60 a 90 días o de asumir deuda tradicional de largo plazo.
¿Qué ocurre si un producto no cumple con las reglas de origen del T-MEC?
Cuando un producto no cumple con las reglas de origen aplicables, puede perder el acceso al tratamiento arancelario preferencial del T-MEC. En ese caso, el embarque puede quedar sujeto a los aranceles generales aplicables y, cuando corresponda, a otras medidas arancelarias. El incumplimiento también puede dar lugar a revisiones aduaneras y posibles consecuencias legales si se presentan certificaciones de origen incorrectas o falsas.
